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五十九章 两手抓 二

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看白敬宇已经把出租服务想得这么完善,严志高忍不住提醒他:“你的目的最终是要把产品卖出去,可要是租金服务费这么少,那以后大家就只租不卖怎么办?

“公车和共享单车票价便宜,那为什么大家还会买私家车?还不是因为想要按着自己的时间和安排,不用再花时间等公车?出租的服务费当然不贵,也肯定也比农户自己打药施肥来得划算,毕竟机器几个小时能干完的活,他们自己干或者请人的费用肯定不止,更何况还有节省下来的药钱和肥钱。而电力方面的巡逻业务,这需要按时间来算。我想等他们看到了产品的效果,估计会把产品买下来,毕竟对于这些企业来说,一台机器的价格也不贵。”

“那要是买的人不多,大家一直租,你岂不是要一直亏损?”严志高觉得现在愿意留在村里种地的农民本就越来越小,谁还愿意花这么多钱去买这么贵的机器,一直团购不香吗?

白敬宇却不是这么认为。

“首先,我们的这个服务不会一直做下去,等推广到某一个阶段,我们会结束这个服务。第二,按这个趋势,以后留在农村种地的人肯定会越来越少,但也意味着以后大部分的地,会越来越集中在少数租户手里。如果光靠那些租户的劳力,根本不可能完成大面积的种植,只有依靠大型的智能机械设备,才能完成大面积的种植任务,所以产品不会卖不动。第三,就算服务还没停止,等擎翼一号的效果被大家看到,等到租户离不开我们产品的性能,想要买服务就必须排队,而对农人来说,播种施肥打药的时间都是耽误不得的,我相信会有愿意等租的人,也会有不想等,直接买的人。”

严志高点头:“你觉得这得多长时间才能带动得了销售?”

“我预估的是一年。要是飞哥愿意跟我合作,我在这里实地操作,公司其他同事在另外的据点成立服务队。双管齐下,今年年底应该就有效果了。”

“一年后,想想你的机器都被农民操控着在农田上飞的感觉,还怪激动的。”严志高说。

白敬宇看向窗外的天空:“我估计一开始的购机客户并不是农民,而是取消租约服务项目之后,解散后的飞手。”

“怎么说?”

“那些尝到了出租甜头的飞手,大概率会自己或者跟人合伙一起买下一台或者几天机子,专门去给那些不愿意买机器只想租机器的农户继续做出租业务,这样飞手成为了购买客户,同时也解决了想要租的客户的问题。而下一步的购买人群,会是有一定经济基础,且能接受新事物的合作社或者是种植大户。最后才是看到大趋势的传统农民。”

严志高一脸震惊:“你连这都预料到了,这事你真是最近才开始思考的?怎么觉得你想了不止一两天呢?”

“脑子里有了个形,但一直没落到具体的点上,这两天才刚想通。”

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