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第四章 手机计划

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“等你毕业,我给你一笔钱,你想怎么折腾都行,但是现在创业你想都不要想。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

久经商场的女强人给到的压力太大了,余江心里有点怵,这是来自灵魂的压力啊。

这种时候只能硬着头皮努力争取了。

“陈女士,我们换一种对话方式。”

“你刚才叫我什么?”

“妈,你别生气啊,换一种方式对话,您现在就是资方,我已一个创…

不对,我已一个劳方的身份,在您这里寻求投资,我先给您聊一下项目前景。”

余江实在是不敢自称创业者了,这几个字在母亲哪里太敏感了。

“资方,劳方,什么意思?”

“就是您是老板,我有好的策划,您认可之后可以给我投资,然后我给你打工。”

“那不是一回事吗,说来说去,还是创业。”

看来每一个成功商人都不是那么好骗的啊,任重而道远,看来只能执行B计划了。

“妈,我这么跟你说吧,不管你同不同意,我都会创业,你没办法阻止我。”

“是吗?那我断了你的卡,”

“那我跟别人借。”

“我会跟他们都打招呼,你一分钱都借不到。”

“那我不上学了,打工去。”

“你敢…”

“在美国你也管不到我…”

“你~~~~~”

果然还是还是这招管用,不要脸的最高境界就是拿自身威胁。

“妈,现在可以听我说了吧。”

“行吧,你说吧。”

母亲陈丽用眼神狠狠的扫了他一样。

“咳咳,妈…你别用这种眼神看我啊,咱们心平气和的谈一谈。”

谈判能否成功的关键就是,双方不能产生敌意,不然你故事讲的再好对方都听不进去。

“是这样的,我想跟你说的项目就是做手机”

说道这里,余江瞄了一眼母亲,没有任何表情。

没有表情现在就是最好的情况,于是开始继续讲故事。

“手机无非就是那些个零配件,这些东西市面上都可以买到,所以生产一个手机,技术含量并没有很高,您说对吗?”

余江没有打算给母亲讲移动互联网,智能机这些概念,

一是怕母亲听不懂,

二是现在讲移动互联网的前景有些太飘了,流量资费又贵,网速又慢,没有APP,用手机开个网页都要放大看。

所以现在的国产手机说是智能机,但是大家基本停留在功能机的思维,而打破这个局面的就是苹果。

只是目前国内苹果手机还没有上市,而且现在的苹果4也没有4S那么强大,苹果的内部生态还没有行成。

“你说的没错,你爸的电子厂就做过家电。”

“是吧,这行就没有什么技术含量,只要能买到配件就可以组装,您说做手机是不是挺好。

而且,现在的生活水平都提高了,国内有13亿人口基本都用的起手机了,

而手机自然的使用寿命是3年,咱们就按照一台手机100的利润,卖100万台,利润就是1个亿。

而且咱们国内的市场远远不止这么点。”

母亲陈丽好歹也是和商人,对于这些怎么会看不明白。

“你说的这些别人也懂,你爸去年也跟我提了一次想转行做手机,但是你知道为什么没有做吗?”

没想到自己老爸眼光还不错啊。

“为什么?”

“因为前期资金压力大,采购零配件需要定金吧?东西做出来之后怎么卖?

现在的门店竞争太大了你爸以前做洗衣机,上门铺货对方开口就要钱,最后卖了一年才3万台,还好你爸没有生产太多,亏的不多。

还有你说的手机,广告费,门店铺货,光这些成本就几百上千万了,没有品牌很难做起来,别人也不会愿意找你拿货。”

余江听明白了。

母亲是担心销售渠道,现在主流的销售渠道就是线下,电商还没人愿意买这种大宗商品。

不过这种事对余江来说完全不是问题,小米网上卖手机,饥饿营销这一套他可是懂的,上一世他就是小米用户啊。

“妈,销售你完全不用担心,直接可以在网上卖啊。”

“你说的是不是那个淘宝?”

“对,差不多的意思。”

既然老妈知道淘宝那就好办了。

余江直接来到母亲身旁,在电脑上操作一番,搜索了淘宝 09年的销售数据直接放在他的眼前。

“妈,你看,这就是淘宝,09年双十一,光一天就是5000万的销售额,您说全年得有多少啊,这新闻上都有你看看。”

还好网上能找到这些数据,余江心里松了一口气。

而母亲陈丽看着网上新闻惊讶的完全说不出话来,一天5000万对她来说完全是不可思议,这可是网购啊,而且还是小宗商品。

至于这些数据是不是真实的,余江就不管了,只要网上有就行。

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