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323+324.大马哥的困扰

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他已经想好了,大马哥一开门,他就必然要狠狠的说对方一顿,大家是合作伙伴,讲究的就是开诚布公掏心掏肺,他有什么都放到明面上说,自己搞差了就是搞差了,有错就认错,要是大马哥觉得靠这种方式能让他周方远丢脸的话,呵呵,他周方远还真就不吃这一套。

房门打开,周方远张嘴就要开骂,结果当他看到大马哥的妆容时,却有些愕然。

只见大马哥上身穿着一件白色的二股筋背心,背心的肩带上还能看到几个小破洞,下身是一条灰白色的短裤,破破烂烂的,洗的都毛了。头也是乱糟糟的,就像是通宵一晚上没睡觉时的。

“马哥,你这是……”

“哦,我躺床上看报纸呢,你咋过来了?见面会不是明天吗?”

“是明天,我是来接你的,腾哥已经订好了房间,我过来接你一起过那边去。”

原本想要骂人的话,现在是无论如何都骂不出去了,看看大马哥现在这个样子,就不难看出,他这个人在日常生活中其实是挺不修边幅的,以后会如何不能肯定,但现在绝对是这样没错。毕竟阿理收入还是不错的啊,零售网站现在逐渐的有了起色,上个月的成交金额也正式突破一百万,在电商完全从零开始的这个年代,月成交金额一百万已经是很不错的了。

批网站的展比零售网站还要略好一些,毕竟都是大宗交易,动一动就是十几二十万的交易额,上百万的也不少见,而这些交易,阿理都是要往外抽钱的,每一笔都不多,但数量一旦上去,这收入就不少了。

而阿理也在不久前真正达成了盈利,加上之前的融资,可以说阿理现在手上还是有钱的,而且钱还不少。这钱不说拿来大手大脚的挥霍吧,但收拾收拾自己还是没问题的吧。可看大马哥这样,要说他节省惯了?舍不得花钱?周方远不相信。那就只能说,最起码这个阶段的大马哥,对于物质享受还是不怎么在意的。

这个现,让周方远心里那点火气不翼而飞,他看了看大马哥,觉得自己有必要做点什么。

“你不要急着拒绝,我知道你想说什么,见面会是明天,但今天除了李哥,其他人就都到了,这是个相互熟络的好机会,暴雪总裁迈克也来了,腾哥正在陪着他,你和腾哥都姓马,五百年前还是一家呢,所以虽然见面会是明天,但今天晚上大家先喝点酒,坐一坐,相互熟悉一下不是很好吗?所以马哥你现在就和我走,房间开了就开了,放到这咱们不住了,那边有的是酒店,你必须和我过去,没得商量!”

周方远很是霸道的说道。

大马哥看着他,露出无奈的表情,周方远这么不由分说,他还真的没什么好办法拒绝,眼看着周方远都主动过去帮他收拾东西了,他只能无奈的摇摇头,“还是我自己来吧,你不知道我的这些东西要怎么放。”

然后周方远就在旁边看着,看着大马哥把东西收拾好,然后带着他从房间里走出去,一路下楼离开了旅店。

旅店老板坐在吧台后面还一脸疑惑的看着这两位,不过她也没有多想,她更不可能知道,这时候从她这个小旅店走出去的这两个人,将会是未来华夏数一数二的富豪。

坐上车,周方远让自己把他们带到酒店,然后他扭过头来,开始和大马哥低声交谈。

交谈的主要内容有两方面。

一方面是关于掏宝网的后续推广,虽然现在掏宝网已经崭露头角,但大多数的网民还是不知道这个网站的,或者说他们有机会知道,却没有主动把握这个机会。毕竟电子商务上网购物什么的,在一般人看来好像真的没啥意义,有那个功夫为什么不去实体店买东西呢?这是当下大部分普通消费者的想法。

所以想要吸引更多顾客的话,就得拿出行之有效的方法来,降价或者搞活动只是一般方式,当然如果这时候用出来的话必然也是会有用的,可不够醒目,想要做到瞬间吸引无数人,最好的方法还是秒杀。

之前大马哥就做过秒杀,将一个位于杭城市区的店铺当做奖品,那时候就为掏宝网带来了不错的流量,但这就是一锤子,大马哥没有趁热打铁,结果就是客户数量又开始有所下滑。

现在的问题是,用秒杀还是用大型活动?秒杀的话效果更加激烈,但不持久,而且不能对整个网站的营收提供帮助。但如果是大型活动呢?现在本身用户数量就不太多,直接搞大型活动的话,商家参与了会不会完全没有效果?如果没有效果来年再举办这一类活动的话,还会有商家参与吗?

总之现在是两厢为难,大马哥一时之间也有些一筹莫展的意思。

“其实马哥,这个事情,你可以和腾哥商量。”

“哦?这话怎么说……”

“你也知道,腾迅现在是国内最大的互联网通讯软件的拥有者,qq覆盖的用户已经过千万,哪怕只能将这其中十分之一的用户拉拢到掏宝网上,这也是上百万的用户啊。即便每个用户只花一块钱,这也是过百万的成交额,你想搞大活动那没问题,咱们必须要保证客户数量,这个活动才能搞起来,既然如此,你到不如直接和腾哥联合起来,让他免费为你宣传,而你这里也可以推出一个qq用户专享服务,比如说每一个qq号可以领一个满减优惠券,或者可以单笔邮费免单等等,这样一来,qq能借机增加自己的用户,而你也能吸引更多的qq用户参与活动。

这些用户本身就自带推广功能,只要他自己尝试活动很满意,他就会自动向周围的人推荐咱们的网站,这样一传十十传百,别多,咱们这活动搞上一个礼拜,马哥,你的掏宝网可就大赚特赚了。

而且不仅如此,大活动咱们搞几天,平时还可以搞小活动啊,只要客户数量能保证,可以搞店家的单独活动,也可以高单品类的小型活动,总之活动方式千千万万,你可以让下面的人集思广益,有了好想法说出来,一旦公司使用了,而且为公司带来了收获的话,直接现金奖励,鼓励他们多多思考,多多拿出创意啊。”

周方远笑着说道。

大马哥闻言愣了好大半天,最后才缓缓的点点头。

“不错,这个方法挺好的……”

其实这些东西,大马哥以前也有过想法的,只是他的想法一直都不够成熟,他最近正在思考,想要把自己的想法捋顺整理出来,现在周方远直接给他把他的想法给完善了,省了他不少的事情。

推广是其一,现在大马哥面临的第二个问题,就是山寨盗版的问题。随着网站上线,客户数量不断上升,商家的数量也越来越多。一些大品牌一开始不太看好这个网站,所以当阿理的工作人员找上门之后,他们并不愿意在掏宝网上增加自己的店面。

这就给了一些不法分子机会。

这些不法分子就是做山寨货盗版货的那些人,因为监察力度不够,同时也为了推广网站,所以大马哥对于盗版货和山寨货,现在是睁一只眼闭一只眼。为什么能吸引人?还不是因为山寨货便宜?在实体店正版店卖两三百的东西,盗版的才四五十,当然能吸引不少贪图便宜的人。

大马哥也是出于这个目的,才选择放任不管。

而放任不管的结果,上一世已经有了明证。田猫是怎么出现的?为什么明明已经有掏宝,大马哥还要把田猫也弄出来?说到底还不是因为掏宝已经完全沦陷,被各种盗版和山寨占据?网站的名气日趋下降,在普通消费者的心中已经变成了盗版集散地,以至于大量想要购买正版商品的买家不愿意到掏宝上买东西。更重要的是,随着掏宝网的不断壮大,一批不怎么了解情况的买家,用买正版的钱买来了盗版的东西,极大的打击了网站的形象。

到后来,甚至已经完全无法扭转这种形象,不得已之下,大马哥弄出了田猫网,并且从一开始就打出“买正版,上田猫”口号,可结果呢?就算是重点照顾的田猫网,里面也是盗版横行,甚至不少正版品牌的旗舰店,都在偷偷卖盗版。

可以说,掏宝和田猫的存在,很大程度上给了盗版不法分子一片赖以生存的巨大土壤。而且随着电商产业的不断展和不断壮大,盗版业也在跟着展,这才是最麻烦的。

所以周方远现在要和大马哥谈的,就是遏制盗版的问题。

周方远把自己的想法说了一下,大马哥沉默了下去,车厢里也一片安静,好半天,大马哥才叹了口气,“小远,我也是没办法,网站要展,需要更多的客人,而且很多大的商家都不愿意加入掏宝网,掏宝网品牌缺失的情况很严重,我也是不得不对这些家伙放开门槛。”

“可是这样一来很容易会彻底毁掉一个网站,一个两个顾客上当还没有问题,可一旦上当的客人太多,大家心中对咱们网站形成固定印象后,再想扭转过来,那就千难万难了啊。”

周方远沉声说道。

“那你说怎么办呢?如果不这样,网站的而规模终究上不去啊。”

大马哥面带苦色的说道。

其实现在他面临的问题就是这样,投资人投资阿理,就是因为看好他的电商,可他的电商现在展缓慢,同期的腾迅、远方,现在都在大踏步的前进,甚至连后来者的白度,现在的展势头也越来越猛,几乎就要过阿理了。

他不能让投资人失望,一旦投资人失望,他们就会退股撤资,那样一来的打击才是毁灭性的的。这个公司可以说是倾注了大马哥前半生的所有心血,如果真的出了问题,他第一个无法接受。可如果不用盗版的话,没有便宜的商品,甚至品牌都不齐全,顾客不愿意进来买东西,网站展度更慢,最终就是投资人失望离开。

这似乎成了一个无解的怪圈,大马哥也是不得不做出如此选择。

周方远当然明白这一点,他沉思片刻后,缓缓的说出了一个方案。

“免费入驻。”

“什么?”

“前三年不收取任何费用,免费提供平台……”

周方远沉声说道。

“这……”

大马哥瞪大眼睛看着周方远,“你的意思是,咱们免费提供一个销售渠道?而且不收取任何费用?那不是……等等,这样的话,其实也是可以的,只要能把这些正版商家吸引进来,就一定能吸引到更多的顾客,只要顾客的数量上来,到时候就算再和他们收钱……哈哈哈哈,小远啊,还是你的脑袋好用,行,就用你的方法试一试,如果成功的话……”

“那就把所有的盗版全部赶尽杀绝,线下管不了,线上还是咱们说了算的,咱们自己的网站,就是要让所有的盗版物品全部无所遁形!”

周方远冷笑着说道。

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