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第22章 第一单谈成了

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黄金虎听到这里,已经动心了。不过,他的嘴上还不以为然地说:“五十块钱一瓶,谁买?”

高明说道:“人家绿岛、月照那边都是这么操作的,最后零售都卖到六七十了,不也卖得很好!”

他心中冷笑:“老头,我前世和你打交道,你就是这样操作的!”

不仅黄金虎这样操作,从他手里拿货的经销商和超市也都是这样做的。出点钱打广告,然后把广告费用转嫁到消费者头上。

让人惊喜的是,最终摆上超市货架的“五仙酒”卖到70元一瓶,居然买的人还不少。

后来,高明想明白了。在这个时代,保健品虽然已经日薄西山,却并没有被消费者完全抛弃。“五仙酒”既能用在酒桌上,还能当保健品,只要保证质量,人们还是信得过的。

而且,在沂滨、果庄、牡丹这样的内陆地区,人们的手头并不太宽裕,花几百块钱买一箱酒送人还能承受,也算有面子。

不象绿岛、月照那样的沿海地区,市民手里有钱,“五仙酒”根本拿不出手,要送礼就得送“茅台”和“五粮液”。

黄金虎思索了一会儿,说道:“我要是进了你的酒,在沂滨地区你就不能再找别人了!”

“那当然!”高明斩钉截铁地说,“在沂滨,我只相信老爷子你一个人,也只与你一个人合作!”

“那好吧,我一次进两千箱!”黄金虎说道。

高明喜出望外:“老爷子,你太英明了!两千箱就是一万两千瓶,广告费如果均摊,一瓶最多只加两块钱!”

然后,他又说:“老爷子,按照我们公司的规定,赊销也是要付一半货款的!”

“想的美!”黄金虎没好气地说,“什么是赊销?就是把你们的货赊给我,让我代卖。卖出去,给你货款;卖不出去,你们把货拉走。不过呢,为了显示我与你合作的诚意,我愿意先付三分之一的预付款。等到将来你们撤货,可以根据卖出货物的数量,在预付款的基础上多退少补!”

三分之一的预付款,就相当于一瓶先付10元。已经在高明的心理预期之内。不过,他犹豫着,还想再多要点。

黄金虎说道:“我刚才就给你算过了,每瓶‘五仙酒’的总成本不过十二三块钱,你让我付一半货款,就是十五块钱。如果不好卖,我要求退货,你们已经有得赚,肯定不会来的,岂不是砸在我手里了!我给你十块钱一瓶的预付款,如果不好卖,你们也不来退货,我正好低价处理!”

高明连忙说道:“老爷子,你真是太谨慎了,做什么事,都是未虑胜,先虑败!你当年的闯劲呢?”

黄金虎笑道:“人老了,还是要稳妥点好!打江山易,坐江山难啊!”一听就知道,这家伙以前是混社会的。

高明也笑了:“我早就打听过了,就凭你老下面的销售网络,一块石头都能卖出黄金的价!”

他前世确实调查过,凭着黄金虎在沂滨的人脉,愣是让几款在别处反响平平的酒火遍沂滨。“五仙酒”交到黄金虎的手里,也将会在本地火到年底。如果不是叶正黄滥赌输得家破人亡,“五仙酒”一定还会火下去。

“臭小子,哪有那么夸张?”黄金虎笑骂,“把你的合同拿出来,我们早点签了!一会儿,我还要接待个客人!”

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