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第八十八章 合作生产

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王恩同一动没动,就静静地听着陈立东吹牛皮,其实他真把陈立东的话听了进去。

在厂里干了半辈子,家里啥情况他比谁都清楚。

改革开放十几年,好多国企受到了冲击。而蓟市石化机的日子却没受大影响。

守着大树好乘凉,每年石油局下的单子,就够大伙肥吃肥喝的。

这几年蓟市石化机械厂买小车、建大楼、建宾馆、建家属楼,可是眼热坏了别的厂。

但是钱没用到正地方啊,设备没添多少,工艺没咋更新,产品就那几样。

这次联合机械所破解新型抽油机的技术,让大家伙见识到了。

真以为这抽油机是国外厂家生产的,结果陈伟去了一趟,回来就蔫了,一个劲地说没法比。

正如陈立东说的,及时拿到图纸、告诉你工艺,又怎样?

就凭厂里那堆破烂,就凭那群上班磨洋工、下班泡歌厅的油田子弟们,能做出同样水平的产品。

王恩同心里一阵发凉,自己也曾像陈立东这么年轻过,也曾跟着师傅打磨过十几年的手艺,车间那几百台设备,哪一个他没摆弄过?

正如他刚才说的,搞机加工,他没服过谁。

他能当上常务副,可不是光凭喝酒,那也是靠一身的本事。

可这几年眼花了、手抖了,除了喝酒还行,别的啥都扔了。

还有这次,石化机绝对是看到一锅肉眼睛都红了,也没想想怎么吃下去。

局里可是说了,做不了就让他们采购,该交货交不了,耽误事儿算谁的?

他这次出来,用上与王庆来的关系,满以为对付几个小年轻,肯定能搞定。

现在冷静下来,一个不好,自己就会背锅啊。

都说喝了酒反应迟钝,可有的人偏偏

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喝了酒思维加快。

王恩同放低了姿态:“小陈啊,你说的我都明白。不过你也清楚,外人能进入到石油机械领域是非常困难的。”

“石油系统向来自成一家,在这口锅里捞肉,容易烫到嘴巴。”

“我说这些话,不是吓唬你。给油田干活,做配件可以,做成套很难。”

“我们厂2000多职工,退休的还有几百。谁都怕被别人抢了口粮,自己饿肚子。”

“我们厂是这个心态,你到别的油田也是如此。”

“我既然来,就是抱着一万分的诚意,你要啥条件可以提,我觉得行,咱们就定下来。”

陈立东听王恩同说完,心想这老家伙,绝对是根橛子,自己讲技术,他和你谈圈子。

这也是自己无奈的地方,王恩同说的非常正确,给石油系统做配件可以、做成套难。而且做配件,人家会把成本给你算到骨头里。

石油系统就是这规矩,无论是设备采购、还是工程施工,在系统内分分就行了,相互照顾、相互提携,多好。

不和对方谈吧,今天找了副市长,明天有可能找市长,难缠地很,现在有点骑虎难下了。

“王总,你们今年计划多少台的订单?”

“这......应该会有800台。”

“明年呢?不会少于2000台吧。”

“那得拉到其它油田的订单。”

“全国油井超过5万眼了吧,一年正常更换10%,那就是5000台,七个多亿的收入。”

“况且,新型抽油机一被认可,那今后几年不用干别的了,一年纯利润几个亿没问题的。王总,我说的对吗?”

王恩同点了点头,说道:“确实如此。”

“那我就说说我的条件,第一,电机和变速箱我们生产。”陈立东说完看着王恩同。

“没问题,这个肯定需要你们来干。”

“第二,我们分一半订单,替你们生产400台,你们卖给油田啥价,也给我们啥价,从你们那儿走下账就行了。”

“这个,你要得有点多啊。”王恩同有些为难了。

被陈立东拿走400台,自己家少赚2000万,这可比付技术交易费多多了。

“你能给多少?”

王恩同咬了咬牙,说道:“200台吧。”

“明年呢?明年能给多少?”

“400......500台吧。”

“这样吧,今年我们就只要200台订单,年底的时候再交付。从明年开始,你们拿到的订单,分三分之一给我们,电机和变速箱由我们提供,第三......”

“还有第三?行了吧,小陈啊,你叔我这一趟也不容易,要是被你折腾地太狠,回去会被大家挤兑死的。”

“第三,你们象征性地给点专利授权费,就400万好了。”

王恩同琢磨了半天,还是点了点头,被人用技术卡脖子了,不答应不行。

“行,我答应你。不过我也提一条,这种型号的抽油机,只由我们两家合作,你们不准再把技术卖给其它企业。”

“这个,我口头答应你,只要你们遵守约定,我这儿肯定没问题。不过,这只限于国内市场。”

“国外呢?”王恩同这才想到,新型抽油机还可以出口啊,这可是个大市场。

“国外?我们已经申请了专利,没有授权是不可以生产和销售的。所以,国外业务就由我们来主导了,如果订单多的话,我们可以分一些给你们。”

王恩同又是一阵嘬牙花子,这小兔崽子,精明地很。

“行吧,我这就回去汇报。”

“别急啊,晚上我请你去我们家,吃劈柴锅炖大鱼。”

“算了吧,我喝多了,难受着呢。”

王恩同急匆匆回去向厂里汇报。

一听要分出200台的订单,特别是每年还要拿出三分之一的量,领导班子确实有点不满意。

见别人不吱声,厂长柴国庆问:“就拿他们没办法了?”

“电机和变速箱,我们搞不了。我还担心,再谈不拢,他们有可能跟别人合作。还有,他们申请了专利,如果合作顺利的话,国外的市场我们也能分一杯羹。”王恩同补充道。

“行吧,我们也是吃独食吃惯了。老哥你再费心,带队跑一趟,把合同签下来。我们抓紧生产,要不年底前完成局里的任务就费劲了。”

柴国庆最后拍板。

(本章完)

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