陈雨兰明确指示赵轲,对于东莞永瑞店的改建验收按方案二执行,让他们整改,什么时候整改达标,什么时候支付支援金。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取要么是350万,要么是0,只有这两种结果。其他店也是根据这样的原则去验收,周一到周五,你给我在公司呆着。周六周日,你把广东剩下的改建店跑完。
“兰姐,我已经两个月没享受过休息日的私人生活了……”
“有问题吗?”
“有……有什么问题呢?”
“来销售科后悔了?”
“后……后什么悔呢?”
“你干这么多活儿,却没给你想要的业绩考核结果,有情绪?”
“有……有什么情绪呢?”
“不要反问,正面回答。”
“没问题,不后悔,我爱工作!”
“很好。”陈雨兰表示满意,她满意按照她主观意愿调教的赵轲,年轻力壮,精力充沛,服从管理,及时汇报,一人多用,经济适用,一天用十几个小时,一个礼拜用100+小时,二级职员当四级职员用,赵轲是合格的下属,并在努力变成皮实耐操、省油高效、宜商宜家、性价比高、表现远超同级别竞品的优质下属。
赵轲经常去广东各店走访、验收,陈雨兰让他把广东各店的07年度任务及季度/月度任务分解给做了。
销售部设定的07年销量目标是12.5万辆,汽车销售市场的规律是下半年的销量高于上半年,上半年的销量乘以1.5,通常是下半年的销量。
因此07年上半年的销量目标设定为5万辆,下半年7.5万辆。
全国三十几个省市,其中广东在07年要承担2万辆提车、18000辆终端的任务,也就是说广东各店须完成07年近乎六分之一的销量任务。
708l在07年是否能保持住全国细分市场销量冠军的头衔,这个不好说。但708l必须是广东细分市场的销量冠军,这是公司领导、销售部领导下达的死命令。
含省会、特区在内,广东下辖21个地级市,赵轲开始了分猪肉的工作,将2万辆提车、18000辆终端的任务分解到广东21个地级市的4s店。
羊城有3家4s店,深圳有两家,这两个城市的地位高于其他地级市,其他地级市每个城市开设一家4s店。
全省目前共有24家专营销售店,并且渠道仍在扩建中。
用2万/一万八除以24,显然是不合适的。赵轲需要综合考虑各个城市的具体情况,做出精确的任务分解。
羊城的每家4s店,给他们设定1500辆的年度提车任务,这是没问题的。
但云浮永顺店,给他们设定300辆的年度提车任务,几乎就是这座城市的上限了,云浮的消费水平和市场容量只能支撑云浮永顺店300辆/年的体量。
全面分析云浮的gdp、购车需求、市场趋势、竞品表现及云浮永顺店在06年的销售业绩,赵轲设定云浮永顺店07年的任务是提车303辆、终端288辆。
303/288这个数据需要得到店里的同意,然后店里的投资人与销售部签署《07年任务保证书》。
白纸黑字,契约精神。完成了任务,经销商能得到诸多奖励。完不成任务,自然就没那么多奖励了,销售部甚至会责令任务完成度60%以下的经销商停业整顿,若是经销商的任务完成度在40%以下,销售部会让他们退网,退出这个品牌的销售渠道。
云浮永顺店的销售经理打电话给赵轲,赵老师,咱们店07年的任务量是不是太高了?
“袁经理,303/288并不高啊,数据分析表我已发给你了,你没看嘛?”