“幸好今年的供货协议已经完成了，不然还得被厂里扣罚违约金了。”树斌自我安慰起来。

过了几天，思奇从三山县回来了，找到了树斌，两人在贸易公司的会客厅里聊了起来。

“这一政策对三大矿确实有影响了，他们都在观察效果会怎么样，不过年底前交货还是没有问题的，至于小的矿现在还不好说，都在观望中，工作不好做了。”思奇说。

“这一结算政策一透露出来我就已经预感到了。没关系的，咱这一年还是做得不错的，总算没有白忙活。”树斌安慰起思奇来了。

“只可惜在那边忙活了一年多了。”

“一年多？你之前就在那边做这些事了？”

“是的，那边的矿运出来很麻烦，那些小矿都卖给了县里的矿产品公司，账款回收期长，弄得那些矿山都经营不下去了。”

听他这么一说，树斌说：“你已经尽力了，矿不经过咱贸易公司，咱的业务就会大幅萎缩了，咱这公司也做不了多久了。”

树斌看了看郑总，说：“郑总倒还行，可以继续做涟县矿业公司的总代表了，现在就是咱们俩人看怎么弄了。”

郑总在一旁听了，不好意思起来。“矿里最关心的就是货款回笼，如果货款能及时回笼，矿山里的事就简单了很多。我看以前那些做矿生意的开始都很兴旺，但政策一变，马上就消失了，这也是我一直不愿意断了与涟县矿业公司的关系的原因。”

郑总这话一出，正中了树斌的痛处，树斌更加表现出了沮丧。

看到树斌沮丧的样子，郑总赶紧说：“其实就算厂里即时结算，有些矿也不一定做得好的。如果能找出他们做得不好的原因，咱再加以改进，也不是完全没有机会吧。”

树斌知道郑总是在安慰他，没有放在心上。

“如果那些矿出货，也不可能每次都从矿里派人出来吧，他们肯定也要在这里设点了。既然是设点，那就让他们设我们公司来。”

“那咱只能收点办公费了，也没什么意思，那还不如把这门面租出去收租金了。而且我估计到时厂里应该会推出这种便利措施鼓励矿里去厂里设点，更方便他们联系的。”

三个人越商量越没有了头绪。

“办法倒还有一个，但利润会低了很多。”思奇说。

“什么办法？”

“干脆帮他们代办，咱们收点佣金，对货物我们只负责协调，咱风险也小。”

“佣金比率是多少？这个郑总应该熟悉的了。”树斌一听，问郑总。

“这个佣金不高的，一般在0.8%至1.2%之间吧。货越多，佣金比例越低了，而且还要看是不是老客户，如果是老客户的话还有优惠的。对你一个公司来说，一年五千万的货款，充其量有五十万的佣金，再扣除那些乱七八糟的杂费也没有多少赚了。”

听到郑总这么一算，树斌苦笑着说：“那还不如出租门面省事了。”

最后树斌说：“我看先等半年看是什么情况吧，跟厂里的供货协议暂时停签，涟县矿业的矿看他们公司自己的怎么弄，如果通过咱公司走货，那就签他们矿的供货量，如果不愿意，咱就申请保留供应商资格，到时候再决定怎么做。”